Die Definition der Kerngeschäftsziele und Anforderungen der Nachfrageorganisation bildet die Grundlage für eine Diskussion mit der FM-Organisation, um einen geeigneten Ansatz für FM und Facility Services zu finden. Diese Diskussion findet zwischen der obersten Führungsebene der FM-Organisation und der obersten Führungsebene der Nachfrageorganisation statt. Ein solcher Ansatz gewährleistet, dass die FM-Anforderungen mit den Kerngeschäftszielen und -anforderungen in Einklang stehen und das Bewusstsein dafür schaffen, was vorteilhaft sein kann und potenziell herausfordernd sein könnte. Anhang B enthält Beispiele für Faktoren, die die aktuellen und zukünftigen Kerngeschäftsstrategien, -ziele und -anforderungen der Nachfrageorganisation beeinflussen.
Während die Diskussion auf strategischer Ebene stattfindet, werden taktische und operative Überlegungen berücksichtigt, um die Kontinuität des Tagesgeschäfts der FM-Organisation, einschließlich inkrementeller Änderungen, sicherzustellen. Diese Überlegungen werden in der Formulierung der FM-Strategie klar dargelegt und umfassen definierte Rollen, Verantwortlichkeiten und Rechenschaftspflicht. Es wird auf Veränderungen geachtet, die für die Nachfrageorganisation notwendig sind, sowie auf die damit verbundenen Risiken (d. h. Bedrohungen und Chancen), um die Vorteile für das Kerngeschäft durch FM und Facility Services zu maximieren, und wie diese Veränderungen und Risiken gemanagt werden. Anhang A enthält Beispiele für Bedrohungen und Chancen.